, , , , , , , ,

5 tips voor een opgeruimde werkomgeving (en voor rust in het hoofd!)

, , , , , , , ,

Prinsjesdag – De belangrijkste ontwikkelingen voor ondernemers verzameld

, , , ,

Volg deze 5 stappen voor frisse energie tijdens de vakantiemaanden

,

De schokkende feiten over snelle groeiers

Nederland is een van de koplopers in Europa met betrekking tot relatieve aantallen snelgroeiende bedrijven. Uit onderzoek blijft dat snel groeiende bedrijven de banenmotor zijn voor de Nederlandse economie.

Een snelgroeiend bedrijf is een bedrijf dat in omzet of werkgelegenheid een groei realiseert van 20% per jaar over een periode van 3 jaar. Van de bedrijven met meer dan 10FTE in dienst is 5,4% snelgroeiende. Zij hebben in de periode 2011-2014 samen meer dan 70.000 banen gecreëerd.

De champagne kan open zou je zeggen. Niets is minder waar…

Uit onderzoek van het Erasmus Centre of Entrepeneurship blijkt dat het aantal snelgroeiende bedrijven in Nederland in de periode 2008-2014 is gehalveerd. Waar lopen deze bedrijven in hemelsnaam tegenaan? En hoe kunnen we er iets aan doen zodat we de banenmotor weer een slinger kunnen geven?

Het onderzoek benoemt 4 redenen waarvan wij er een, op basis van onze ervaring met snelgroeiende bedrijven de belangrijkste, er uit uithalen.

Gebrek aan leiderschapskwaliteiten

“The bottleneck is at the top of the bottle”. Vergeet alle zaken waar je tegenaan loopt in je bedrijf en begin met verbeteren bij jezelf. Wij hebben, met zeer beperkte investeringen voor de ondernemer, het meeste resultaat behaald op het gebied van persoonlijk leiderschap. Sommige ondernemers kunnen geen leiding geven aan zichzelf, hoe wil je dat dan doen aan het heel bedrijf? Begin bij jezelf, en de rest volgt (letterlijk).

Leiding nemen begint met het opschrijven van waar jij naar toe wilt. Echte leiders doen dat in interactie met hun team. Want leiders weten dat ze hun toegewijde mensen heel hard nodig gaan hebben als van de droom realiteit gemaakt moet worden.

Snelgroeiende bedrijven relatief klein en jong. Van de vijf bedrijven hebben er 4 minder dan 100 medewerkers in dienst. Gemiddeld hebben ze 45 medewerkers in dienst. Klein en jong maakt je wendbaar en geeft je ook ruimte om een goede filosofie intern neer te zetten op het gebied van groei.

Geef dan als leider ook invulling aan je gezamenlijke droom door die filosofie te definiëren, te delen, te voeden en te bewaken. Laat de rest over aan die talentvolle en toegewijde mensen waarmee je in je bedrijf samenwerkt.

Als we allemaal wat meer aan onszelf zouden werken, waar zouden we dan kunnen staan over een paar jaar? Ik denk serieus bovenaan de lijst van landen met relatief de meeste snelgroeiende bedrijven.

, , , , , , ,

het (kabi)Net van drukke zaken

Door Hugo Dokter

 

Druk, druk, druk…
Als ondernemer ben je druk, heb je het druk en voel je de druk.

Binnen je bedrijf komen de lijntjes immers allemaal bij jou uit en jij gaat altijd vol-gas. Of het nu gaat om inkoop, verkoop, financiën, techniek, personeel, vakmanschap, logistiek, innovatie, toekomstvisie, groei en nog veel en veel meer….

De ondernemer moet het allemaal weten en doet ook veel zelf. Zie dan al die bordjes maar eens op die zwabberende stokjes te houden. Het kost veel energie en als je niet oppast sneuvelen er één of meerdere bordjes. Het gevoel dat er meer uit te halen is, maar op de een of andere manier lukt dat dan niet. Voordat je het weet zit je vast in het (kabin)Net van drukke zaken. Herkenbaar, maar wat dan te doen? Ga aan de slag met je 5 R-en.

Het begint met Ruimte. Vaak doet de ondernemer teveel zelf en tegelijkertijd. Je leeft in de waan en hectiek van de dag, komt tijd tekort en gaat nog harder werken. Hard werken, daar is natuurlijk niets mis mee. Je wilt de dingen immers juist doen, maar doe je wel de juiste dingen? Maak onderscheid tussen hoofd- en bijzaak en bepaal waar waarde weglekt.

Neem de Regie. Focus op de juiste dingen en laat los. Vaak doe je meer zelf dan nodig is. Delegeer waar mogelijk naar anderen. Moeten die dingen überhaupt wel gedaan worden? Neem het heft in handen, maak keuzes en organiseer je eigen ruimte.

Bepaal je Richting. Waar wil je op de langere termijn naartoe met je bedrijf? Klinkt logisch, maar weet jij het ook echt concreet voor jezelf? Bepaal jouw stip op de horizon en zet koers richting je doel.

Door je team erbij te betrekken, geef je samen invulling aan deze richting. Wat is daarvoor nodig, wat is ieders inbreng, wat doen we goed en wat kan beter? Maak het concreet en ga voor Resultaat.

In deze flow van ruimte, regie, richting en resultaat creëer je Rust. Rust die nodig is voor energie, om te ondernemen met passie en bevlogenheid. Zodat je gerust vol-gas kunt geven…

 

, ,

De paradox van veronderstelde klantwaarde

Het volgende tafereel komt te vaak voor bij ons in de praktijk:

PP: Weet jij waarom je klanten voor jou kiezen?

Ondernemer: “Ja”.

PP: Heb je ze dat ook gevraagd?

Ondernemer: “Nee”.

Herken jij je hierin? Je bent niet de enige. Op het gebied van wat klanten van je vinden worden echt heel veel aannames gemaakt. Je kunt jezelf een hoop tijd en geld besparen door dit wél echt te weten/meten.

Klantwaarde kan op verschillende niveaus worden gecreëerd. Vraag jezelf niet alleen af welk probleem je oplost voor je klanten, maar kijk ook naar de waarde die jij toevoegt op de volgende drie niveaus:

  1. Waarom

De insteek van je product kan hetzelfde zijn als dat van je directe concurrenten, maar de achterliggende gedachte kan anders zijn. Teveel ondernemers onderschatten de kracht van deze achterliggende gedachte; de ‘waarom’.

Waarom doe jij wat je doet? Hoe vertaal je dat naar jouw concept? Dit is uitermate bepalend voor jouw imago en gunfactor. Hoe waarderen je klanten dit?

  1. Hoe

Welke unieke concrete benadering in het zakendoen werkt als een hefboom voor jouw sleutelboodschap ten opzichte van andere gelijksoortige aanbieders? Hoe biedt jij jouw producten aan? De ‘hoe’ is de werkbare vorm van de ‘waarom’. Wat waarderen jouw klanten aan hoe jij je product aanbiedt?

  1. De vertaalslag

Ten slotte, hoe breng jij de ‘waarom’ en de ‘hoe’ over? Wat doe je allemaal om aan je doelgroep te laten zien dat jij anders bent dan anderen die hetzelfde probleem oplossen? Hoe ervaren je klanten dit? Ervaren ze het überhaupt wel?

Onderzoek dus bij de klant waarom ze voor jou hebben gekozen – op de verschillende niveaus – en leer zo waar je op moet focussen en wat je moet verbeteren. Het leuke is; je kunt hier achterkomen via het klantcontact dat je toch al hebt (dat hopen wij dan). Het kost je dus geen extra tijd!

Of jij actief stuurt op klantwaarde is 1 van de onderwerpen die aan bod komt in een GroeiPotentie Inventarisatie. Wil je hier meer over weten? Bel 030 – 888 71 25, mail naar pieter@nononsancy.nl of vul de volgende 8 vragen in voor een gratis en vrijblijvend persoonlijk advies.